Jak zorganizować webinaria w celu generowania potencjalnych klientów

Seminaria internetowe to świetny sposób na generowanie potencjalnych klientów, a inteligentne firmy już wykorzystują tę strategię, aby pozyskać więcej klientów. Ilekroć rozpoczyna się seminarium internetowe, uczestnicy muszą podać swoje imię i adres e-mail. Pozwala to uzyskać przewagę dla każdego uczestnika, który jest częścią webinarium.

Ale w rzeczywistości wygląda na to, że prowadzenie webinaru jest łatwe, to wymaga ogromnej ilości pracy zanim faktycznie zaczniesz widzieć wyniki.

8 powodów, dla których warto zorganizować seminarium internetowe

To świetny sposób na oddziaływać z twoim obecnym i potencjalnym klienci ustanawiając tym samym silniejsze połączenia.
Pozwala klientom na dowiedz się więcej o swojej marce pomaga ustalić więcej zaufanie i autorytet.
Osoby, które zarejestrują się w Twoim webinarium, przeszły już krok dalej w ścieżce sprzedaży. Przekształcanie ich staje się łatwe możliwa jest interakcja jeden do jednego.
Treść z Twojego seminarium internetowego może być poddane recyklingowi jako posty na blogu tym samym zwiększając wartość ogólnych działań marketingowych w zakresie treści.
Seminaria internetowe są bezpłatne, więc daje to jeden z najlepszych powodów, aby się zarejestrować. Ludzie rejestrujący się na webinarium to dodane do nowej listy klientów kogo możesz łatwo sprzedawać.
Jesteś zdolny do cel dowolnej lokalizacji ponieważ webinaria nie mają żadnych barier geograficznych.
To pozwala rekrutuj więcej prezentujących gości umożliwiając Ci cenne połączenia.
Możesz nagrywaj swoje webinaria i skorzystaj z wideo, aby się remarketować. Pomoże to odbiorcom przeanalizować treść tak dokładnie, jak to możliwe.

Jak zorganizować pierwsze seminarium internetowe

Krok 1 - Ustal program seminarium internetowego

Będziesz zakłopotany, jeśli podczas webinarium uczestnicy nie będą zainteresowani i zaczną robić inne rzeczy, które wskazują na nudę. Aby temu zapobiec, musisz stwórz roboczą agendę nie przytłacza ani nie pochłania publiczności.

Aby to zrobić, musisz:

Poznaj swoich odbiorców i przygotuj webinarium oparte na ludziach.
Zdefiniuj problem ponieważ jeśli odbiorcy nie są świadomi problemu, nie będą zainteresowani znalezieniem dla niego rozwiązania.
Mieć plan na przerwy podczas webinarium. Wiele razy długie milczenie zmusza ludzi do utraty uwagi, więc przygotuj plan na te długie milczenie, aby publiczność nie straciła zainteresowania.
Ustal jasne oczekiwania co musi być przed i podczas spotkanie.
Poproś o wkład członków zespołu i wybierz tematy, które generują ciekawość i dyskusję.
Masz zestaw pytania do zadania podczas webinarium.
Masz zestaw porady i wskazówki udostępniać podczas webinarium.
Rozpocznij na czas. Nikt nie lubi czekać!
Zastosuj 4 naturalne etapy ram FAST w celu skutecznego spotkania - Skupiać, Świadomość, Rozwiązanie i Trakcja.

Krok 2 - Określ format swojego webinarium

To może być styl wywiadu, pojedynczy głośnik, typ dyskusji panelowej lub interaktywny gdzie uczestnicy otrzymują głębsze zrozumienie tematu dzięki ułatwionym rozmowom.

Ogólnie rzecz biorąc, istnieją 4 kategorie spotkań określone poniżej:

Zdecydować: Gdzie podejmowane są decyzje.
Konsultować: W przypadku dzielenia się pomysłami i wzajemnej dyskusji.
Poinformować: Są to spotkania dla pojedynczych mówców, gdzie odbywa się pobieranie plików w jeden sposób.
Odnosić się: Prowadzone w celu poznania innych i zwiększenia marki i zaufania.

Zgodnie z określonym formatem, zanotuj funkcje, które będą potrzebne przed, w trakcie lub po webinarium.

Oto kilka pytań, które należy sobie zadać:

Czy potrzebujesz dostarczyć prezentację lub zademonstrować samouczek?
Czy potrzebujesz udostępniania ekranu, pozwalającego uczestnikom przejąć kontrolę nad pulpitem?
Czy chcesz nagrać swoje seminarium internetowe?
Czy chcesz przesyłać obraz z głośników na żywo?
Czy chcesz dostosować pokój konferencyjny za pomocą logo i niestandardowej grafiki?
Chcesz moderowanego czatu i sesji pytań i odpowiedzi?

Niezależnie od potrzeb, wybierz narzędzie mądrze i zgodnie z własnymi wymaganiami. Również pamiętaj o wielkości odbiorców: darmowe narzędzia pozwalają nawet na 15 lub 20 uczestników, podczas gdy pakiety na poziomie przedsiębiorstwa pozwalają na do 1000 uczestników na każde webinarium. Kilka dobrych opcji do wyboru, takich jak Clickmeeting, Join.me lub Adobe Connect. Możesz po prostu wybrać ten, który uważasz za najlepszy.

Krok 3 - Utwórz wysokiej jakości stronę docelową

Dobra strona docelowa zadecyduje o sile twoich uczestników. Każda strona docelowa powinna zawierać 9 głównych elementów:

Nagłówek - To powinien być twój najlepszy strzał. Zapewnij chwytliwy nagłówek, który natychmiast przyciągnie uwagę odbiorców.
Drugi nagłówek - Zachęcaj klienta do przeczytania więcej.
USP - Dlaczego jesteś lepszy od innych i dlaczego ludzie powinni uczestniczyć w webinarium?
Referencje - Działają one naprawdę dobrze w nawracaniu ludzi, więc używaj ich mądrze.
Tekst wezwania do działania - Przekonaj się i łatwo skanuj.
Przycisk wezwania do działania - Użyj odpowiednich kolorów, aby odróżnić przycisk CTA od innego tekstu i obrazów.
Linki do dowodu społecznego - Więcej linków do dowodu społecznego, które zwiększają zaufanie.
Strzał bohatera - Kim są prezenterzy i jakie mają doświadczenie? Możesz dodać zdjęcie lub filmy.
Więcej informacji - Nie zostawiaj żadnych informacji i dostarczaj czytelnikowi tyle danych, ile tylko jest w stanie wyraźnie podjąć decyzję.

Oprócz powyższych 9 niezbędnych elementów, oto kilka wskazówek, które możesz efektywnie wykorzystać:

The strona docelowa powinna służyć jednoznacznemu celowi. Pamiętaj, że wrażenie powstaje w 1/20 sekundy, więc jeśli przegapisz szansę zaimponowania publiczności, mogą odejść wcześniej.
Wiadomo, że dodano filmy wideo na stronach docelowych zwiększone współczynniki konwersji nawet o 80%. W powyższym przykładzie Unbounce możesz dodać referencje wideo zamiast tekstowych. Atrakcyjność wizualna pomaga ludziom podejmować szybsze decyzje.
A / B przetestuj stronę docelową dla lepszych kopii CTA i tekstowych. Niektóre marki preferują długi tekst, a niektóre mają krótszy tekst. Którykolwiek z nich najlepiej działa, musi być rozstrzygnięty przez wyniki testów A / B, a nie przez HIPPO (opinia wysoce płatnych osób).
Rozwiąż problem i nie próbuj przeceniać twój produkt / usługa.
Użyj trendów Google do znajdź popularne słowa kluczowe odpowiednie dla Twojej branży docelowej i spróbuj zbudować swoją stronę docelową skoncentrowaną na tym obszarze.

Wymyślić przekonujące tytuły, tematy i wezwania do działania.
Spójrz na podstawowe wartości i emocje podczas tworzenia projektu. Spróbuj określić emocjonalny makijaż swojej osoby.

OBRAZ: Unbounce
Wyraźnie podaj czas swojego webinarium na stronie docelowej.

Twórca strony docelowej Getresponse ma kilka świetnych opcji do tworzenia stron docelowych, które łatwo przekształcają.

Krok 4 - Zaproś uczestników

Uwierz mi, to jest najfajniejsza część! Zbuduj listę identyfikatorów e-mail do celu zgodnie z persona użytkownika. E-mail jest najprostszy, ale najbardziej skuteczny kanał promowania webinariów. Wysyłaj dedykowane wiadomości e-mail do wybranych uczestników na każde indywidualne seminarium internetowe.

(4.1) Twoja wiadomość e-mail z zaproszeniem na seminarium powinna mieć następujące punkty:

CO: Tytuł webinarium
KIEDY: Data i godzina webinarium
KTO: Kim są prezenterzy?
JAK: Część CTA z odpowiednimi i działającymi linkami do rejestracji
DLACZEGO: Część rozwiązywania problemów, która przekona użytkownika do rejestracji na webinarium
CO: Czego ludzie się z tego dowiedzą

Oto przykład z Litmus, który zawiera wszystkie elementy skutecznej kopii e-mailowej z seminarium.

(4.2) Wysłać przypomnienie webinarium ponieważ ludzie często mają zwyczaj rejestrowania się za pomocą e-maila z przypomnieniem.

(4.3) Możesz użyć a połączenie nazwiska osoby, nazwisko osoby + nazwa marki lub nazwa marki + seminarium internetowe w nagłówku wiadomości e-mail. Najlepszą opcją jest przetestowanie A / B.

(4.4) Użyj hashtagów, aby promować swoje seminarium internetowe. Możesz poprosić uczestników o przesłanie pytań w celu rozpoczęcia dyskusji i utworzenia społeczności w mediach społecznościowych. To naprawdę działa, aby zapewnić duże obciążenie dla kanałów społecznościowych podczas webinarium.

Krok 5 - Zaplanuj swoje seminarium internetowe

Ważne jest, aby zorganizować webinarium w oparciu o strefy czasowe uczestników. Dlatego pierwszym krokiem jest przestudiuj uczestników i ich geolokalizacja przed rozpoczęciem webinarium. Oto kilka wskazówek, które powinieneś trzymać z tyłu głowy podczas planowania webinarium:

Wybierz odpowiedni dzień tygodnia i odpowiednią porę dnia zgodnie z strefami czasowymi odbiorców.
W oparciu o badania, w południe lub popołudnia we wtorki, środy i czwartki są najbardziej popularne czasy na organizowanie spotkań.
Nie bądź zbyt podekscytowany, aby porozmawiać z tak wieloma ludźmi upewnij się, że nagrywasz całe seminarium internetowe. Nagrane seminarium internetowe można łatwo wykorzystać do przesłania na YouTube lub inne witryny do udostępniania wideo, aby były oglądane przez innych odbiorców, którzy nie byli w stanie uczestniczyć w rzeczywistym seminarium internetowym.

Upewnij się, że masz plan tworzenia kopii zapasowych na wypadek gdybyś potrzebował poprawek technicznych. Twoje seminarium internetowe jest platformą pokazującą Twoją pasję. Właściwe przygotowanie przed webinarium i skuteczna promocja oraz informacje zwrotne od uczestników po seminarium internetowym powinny być zrobione dla wymarzonego webinarium, które pomaga wygenerować zdumiewające wskazówki dla Twojej firmy.

(Zdjęcie na okładce przez Freepik)