Jak napisać zwycięską ofertę internetową

Projektowanie stron internetowych to zawód, który wymaga wyczerpania kreatywności każdego dnia. Tworzysz interfejsy internetowe, tworzysz schematy kolorów, dopasowujesz twarze, a co nie. Dla ciebie jest to coś, co lubisz robić i czujesz szczęście, że wybrałeś właściwą ścieżkę. Dopóki coś nie wyskoczy z bańki. Coś, co nazywamy rozwojem biznesu.

Projektowanie stron internetowych jest nie tylko forma sztuki - to także zawód że pod koniec dnia będziecie musieli nakarmić was. Jedną z rzeczy, które mogą pomóc w prowadzeniu dobrej działalności w zakresie projektowania stron internetowych, jest wiedzieć, jak napisać dobrą propozycję. A jego miejsce, w którym wskakuję.

Na podstawie tego artykułu omówię, w jaki sposób można stworzyć tę propozycję projektu internetowego, której nienawidzisz wyróżnij go spośród pozostałych. Przyjrzyjmy się kilku rzeczom, które powinieneś zapamiętać.

Zidentyfikuj problem i zbuduj go

Jest to pierwsza i najważniejsza część pisania propozycji projektu internetowego aby zaoferować rozwiązanie do projektowania stron internetowych, musisz najpierw mieć problem.

Początkowo musisz mieć ogólne pojęcie, dlaczego twój klient chciałby nabyć twoje usługi w pierwszej kolejności. Musisz znaleźć się w samym środku problemu klienta i jeśli to konieczne, znaleźć problem, który przyciągnie ich uwagę.

Jednak musisz być ostrożny nie narażaj niczego, co zagroziłoby ich interesom ujawniając poważne problemy publicznie. Są też chwile, kiedy klient wie, że coś jest nie tak, ale ma problem z jego identyfikacją.

Problemy te mogą mieć formę istniejącego projektu nieatrakcyjne lub nie tak przyjazne dla użytkownika, wymóg dla stron docelowych w przypadku określonych działań lub strony internetowej poświęconej wyłącznie pracownikom do celów HR itd. W swojej propozycji, upewnij się, że powiesz im, co jest nie tak lub czego brakuje w ich obecności online z dobrą uczciwością.

Oto aktualna propozycja (jej część) wysłana do klienta (który chciał pozostać anonimowy). Zauważ, że ta propozycja pomogła mi zamknąć umowę w ciągu zaledwie trzech dni.

Pro Tip: Zdefiniuj problem. Wyraźnie stwierdzaj, że brakuje ci tego, co widzisz z firmą i nie wchodzę w niejasne stwierdzenia, takie jak: „Cóż, potrzebujesz przeprojektowania.”, i napisz to w sposób zrozumiały dla klientów biznesowych.

W jaki sposób twoje rozwiązanie pomoże im?

Teraz, gdy twój klient wie, że ma problem, który wymaga rozwiązania, zaoferować im coś, czego trudno byłoby im odmówić - dobre rozwiązanie.

Boisko, które właśnie zrobiłeś, nie jest końcem twoich propozycji. Nie zarabiasz pieniędzy jako projektant stron internetowych, mówiąc swoim klientom, że mają problem. Zarabiasz, pokazując, że możesz to rozwiązać. Powiedz im prosto do rzeczy możesz dążyć do tego, czego brakuje w ich firmie, że możesz zaspokoić ich potrzeby.

Stąd możesz podkreśl specyfikę projektu. Jakie kroki podejmiesz? Co będziesz zawierać? Zmiana? Lub usunąć? Skąd wiesz, że te elementy wymagają tych działań? Musisz odpowiedzieć na te pytania.

Po prostu nie mówisz „uhhhh… mogę zmienić stronę docelową na tę”. Nie. Musisz być bardziej szczegółowy.

Możesz określić we wniosku, że zoptymalizujesz strony docelowe za pomocą testów A / B. Że usuniesz przycisk wezwania do działania, ponieważ widzisz, że nie działa on dobrze. Jako biznesmeni kochają dane, ponieważ ułatwia im podejmowanie decyzji, możesz dodać kilka statystyk, aby dodać punkt do wniosku.

Nacisk na zwrot z inwestycji (ROI)

Teraz, kiedy propozycję trudno odmówić. Nadszedł czas, aby odmówić odmowy. Jeśli jest jedna rzecz, którą biznesmeni (lub twoi klienci) lubią słyszeć, to R-O-freaking-I.

Ta część wniosku będzie prawdopodobnie najtrudniejsze do zrobienia, ponieważ w zasadzie nakładasz cenę na swoją pracę. Ale teraz, kiedy już określiłeś, czego potrzebuje twój klient i co możesz zapewnić, teraz musisz im powiedzieć, ile to będzie ich kosztować, i ile zrobią ze zmian, które wprowadzisz.

Sugeruję, że w tej części, ty najpierw zidentyfikuj koszty projektu. Moim zdaniem i doświadczeniem klienci chcieliby zobaczyć, ile będzie kosztować coś innego. Chcieliby zważ ich oczekiwania budżetowe i przewidywany dochód, zanim pociągną za spust.

Jeśli więc powiesz, że wykonasz przeprojektowanie za 2000 USD, Twoi klienci pomyślą o tym, a jeśli tak, to pieniądze wypłacone ci pozwolą im osiągnąć swoje cele lub zyskać więcej, wtedy zatrudnienie cię nie byłoby takie trudne.

W przykładzie, który podałem powyżej na temat restauracji na Bliskim Wschodzie, podczas dyskusji podkreśliliśmy, że na ich terenie jest około 7 zawodników - coś, co już wiedzą.

Ale to, czego nie wiedzieli, to ilość ruchu, który codziennie pokonują konkurenci ile osób szuka słów kluczowych związanych z ich działalnością. Kiedy już podkreśliliśmy te liczby i potencjalne liczby, które ich potencjalna strona internetowa będzie miała, otrzymaliśmy już 100%. Chodzi o to, ile mogą zarobić na posiadaniu strony internetowej!

Podświetl ich konkurentów

Wierzcie lub nie, klienci lubią konkurencję. Dzieje się tak, ponieważ mogą wykorzystać je jako punkt odniesienia dla swoich strategii. To jest pomysł popularny wśród przedsiębiorców i biznesmenów że musisz to wykorzystać.

To, co musisz zrobić, to wymienić swoich konkurentów. Kogo bezpośrednio konkurują o ruch? Czy są też konkurenci pośredni?

Po zrobieniu tego będziesz miał dobry pomysł na to, jak inne firmy na rynku robią swoje pod względem projektowym. Stamtąd możesz to wykorzystać dane, które przekonują klientów, że te zmiany lub te dodatki są konieczne ponieważ inne firmy to robią i działają naprawdę dobrze.

Oto kolejny przykład, który wysłałem do lidera, który stał się klientem cyklicznym. Mój klient jest właścicielem japońskiej restauracji na Filipinach, konkretnie w Angeles City, a nazwy jego restauracji nigdzie nie można znaleźć w Google.

To był ostatni gwóźdź (w pozytywnym sensie), który sprawił, że podpisał ze mną umowę.

Dołącz szybką makietę tego, jak będzie wyglądać ich strona internetowa

Oto, co zwykle robimy w nextvation.com. Wysyłamy trzy makiety natychmiast do naszych potencjalnych klientów. To bardzo pomaga, ponieważ jesteśmy w zasadzie pomagając im wizualizować wszystko, zanim jeszcze nam odpowiedzą. I często robią i proszą o spotkanie.

Wreszcie trzeba pokaż, co proponujesz robić. Po zidentyfikowaniu problemu i opisaniu słowami, co zamierzasz zrobić, aby rozwiązać ten problem, musisz pokaż w sposób wizualny jak chcesz to zrobić.

Makiety są niezbędne, ponieważ pozwala Twojemu potencjalnemu klientowi zerknąć, jakie zmiany zobaczą w przyszłości. I choć nic nie jest w kamieniu, dasz im pomysł, który będą musieli zatwierdzić (niestety) i jak wyglądałby ich ostateczny projekt.

To jest część, w której zachwycają twoi klienci, dzięki swojej niesamowitej sprawności projektowej. Upewnij się więc, że nie tylko pokazujesz ostateczny wynik, ale także opisujesz i omów, dlaczego wybrałeś to, co zawarłeś i usunąłeś w projekcie. Pomoże im to zrozumieć, dlaczego podejmowałeś takie decyzje i że są one nie tylko wynikiem uczuć lub przypadkowości jelit.

Czy jesteś gotowy napisać przekonującą propozycję?

Teraz, gdy dotarłeś do końca tego artykułu, przejrzyj wszystko, co do tej pory zrobiłeś, ponieważ prawdopodobnie dokonasz kilku poprawek do swojej propozycji. Ale przynajmniej teraz, wiesz co włożyć, o czym dyskutować i co podkreśliće pisząc kolejną propozycję projektowania stron internetowych.