8 rzeczy, których nie chcesz w partnerze startowym
Każdy, kogo znasz, rozpoczyna własną działalność gospodarczą - osoby z dowolnej grupy wiekowej: nastolatki, dorośli w wieku 20, 30 i 60 lat. I większość ludzi zdaje sobie z tego sprawę samo to jest trudne wyczyn. Wtedy pojawia się kwestia sprowadzenia partnera, bez względu na to, czy ma on podwoić kapitał początkowy, czy wprowadzić niezbędny zestaw umiejętności, których nie masz. I to właściwie dobry plan.
Wiele odnoszących sukcesy firm rozpoczyna działalność jako partnerstwa, takie jak Sergey Brin i Larry Page, założyciel Facebooka Mark Zuckerberg i jego czterech innych współzałożycieli. Założyciele mają kogoś, kto dzieli się doświadczeniami i trudnościami związanymi z otwieraniem startupu, a także pomaga złagodzić poziom stresu.
Potem znowu są niektóre cechy, których nie chcesz mieć u partnera startowego dla niektórych z nas te dzwonki ostrzegawcze nie dzwonią tak wcześnie, jak powinno. Zamiast badać, jakich cech założyciele firmy szukają u swoich partnerów, spójrzmy, jakie są cechy, od których powinniśmy się dystansować..
1. Nie chcesz partnera, który mówi, ale nie ma udokumentowanych osiągnięć.
Istnieją trzy rodzaje ludzi na świecie: ci, którzy są dobrzy w mówieniu i robieniu, ci, którzy są straszni w mówieniu, ale są świetni w robieniu, i ci, którzy są świetni w mówieniu, ale są straszni w robieniu rzeczy. Spotkałem wszystkich trzech i wśród nich najbardziej niebezpieczny jest ostatni.
Oni będą sprawić, byś uwierzył że wszystko będzie dobrze, że wszystko jest pod kontrolą, a jeśli będziesz miał pecha, by upaść na ich słodką pogawędkę, wkrótce przekonasz się, kto był prawdziwym głupcem.
Podczas rozmowy z partnerem, poproś o CV lub CV i poproś ich o wyjaśnienie, co zrobili w swojej poprzedniej pracy, projektach i innych przedsięwzięciach. To też by nie zaszkodziło zweryfikuj rzeczy, które mówią.
W obecnym stanie internetu większość rzeczy jest już online. Czerwona flaga dla potencjalnego partnera jest taka, że podczas szybkiego wyszukiwania ich nazwy i w wynikach pojawia się niewiele do niczego. Jeśli Twój potencjalny partner odniósł sukces w jednej lub innej branży, powinny być jakieś cyfrowe ślady jego przygód na tweetach, postach Linkedin i Facebook, wpisach na blogu, wycinkach z wiadomości, a nawet osobistej stronie internetowej lub wzmiankach w komunikacie prasowym.
Po prostu o tym pomyśl. Prawie każdy może założyć stronę internetową w dowolnym momencie i uderzyć się w twarz pod innym nazwiskiem, a następnie twierdzić, że był projektantem stron internetowych przez 30 lat. Poszukaj ich wiarygodności i spraw, aby uwierzytelnili swoje autorytety.
2. Nie chcesz partnera, który jest niespójny.
Uruchomienia są zawsze na linii. Nie ma czasu ani środków na zmarnowanie. Jeśli twój partner zdecyduje się zrobić jedną rzecz dzisiaj, a następnego następnego dnia, powinieneś się martwić. W porządku, jeśli masz wystarczające zasoby “marnotrawstwo”, czasami jest to nieuniknione, zwłaszcza jeśli dążysz do innowacji. Ale podczas gdy wciąż jesteś w trakcie określania rzeczy, musisz być skupiony na laserze.
To także prawdopodobnie powód, dla którego poszukujesz partnera dwoje ludzi może skupić się na dwóch ważnych i większych rzeczach.
Możesz łatwo zauważyć niespójną osobę, patrząc na ich CV. Czy oni obsłużył kilka prac w ciągu roku? Czy oni przeskakiwał z jednego projektu na drugi? Rozsądnie byłoby również poprosić o odniesienia do postaci, z którymi można się skontaktować i z którymi można porozmawiać. Pomyśl o tym jako o zebraniu opinii. Jeśli Twój przyszły partner jest konsekwentny, sprawy się sprawdzą.
3. Nie chcesz partnera, który jest zły w kontaktach z ludźmi.
Jest tam duży świat i jest go mnóstwo ludzie, którzy nie mają pojęcia, co jest kulturowo akceptowalne, a co nie ma w kontaktach z innymi ludźmi. Na przykład mój przyjaciel powiedział mi, jak nowy partner ich firmy krzyczał na niego, gdy byli w miejscu publicznym. Jako wysoki obcokrajowiec zdecydowanie się wyróżniał, a ludzie patrzyli na niego zabawnie.
Chodzi o to, jeśli Twój potencjalny partner nie wie, jak postępować z ludźmi, to już jest czerwona flaga. Jeśli nie może traktować ludzi dobrze, trudno będzie skłonić ludzi do polubienia go. Jeśli jesteś jedyną osobą, której ta osoba szanuje, ale nie uprzejmości tej osoby, która pracuje pod tobą, to znak ostrzegawczy, aby znaleźć innego partnera.
Aby wiedzieć, czym jest prawdziwy interes, możesz daj swojemu potencjalnemu partnerowi próbne uruchomienie, cały miesiąc pracy z Tobą i całym zespołem, aby zobaczyć, jak dobrze współpracują z ludźmi. Jest to ważne, ponieważ jeśli Twoja firma wystartuje w przyszłości, oczekuje się, że twój partner zajmie się jeszcze większymi graczami w terenie. A ty nie chcę chodzić po facepalmingu, gdy twój partner otwiera usta.
4. Nie chcesz partnera, którego twoi pracownicy nienawidzą.
Ok, może trochę brak umiejętności społecznych jest nadal w porządku, ale musisz pociągnąć za hamulec, gdy ludzie nienawidzą twojego partnera. To duży nie-nie. Budujesz zespół supergwiazd, nie film z dobrym gliną i złym gliną.
Możesz łatwo zauważyć osobę, której Twoi pracownicy (obecni lub przyszli) będą nienawidzić, jeśli po prostu każesz im spędzić trochę czasu ze wszystkimi. Przynieś tego potencjalnego partnera, poproś go, aby poszedł i porozmawiał z obecnymi pracownikami, zjedz obiad ze wszystkimi, a następnie pod koniec dnia zapytaj swoich pracowników o ich opinie.
To rzeczywiście przydarzyło mi się podczas mojego stażu jako web developer. Firma sprowadziła wnioskodawcę, a na koniec dnia kierownik poprosił nas (pracowników i stażystów) o ocenę osoby: czy go lubiliśmy, czy nie, i inne komentarze. Wielomilionowy biznes rzeczywiście wziął to pod uwagę. Czemu? Bo wiedzą, że szczęście w miejscu pracy ma kluczowe znaczenie!
Sprawy będą o wiele trudniejsze do opanowania, jeśli pominiemy to i tak sprowadzimy partnera. Jest post na reddit, w którym użytkownik opisywał, jak jego współzałożyciel powoli wykolejał kulturę swojej firmy.
“Mój dyrektor ds. Operacyjnych zaczyna zachowywać się jak ** dziura ze wszystkimi nowymi pracownikami. Daje im niemożliwe terminy na czasami głupie dema dla konkretnych klientów. Wpada im w twarz i zawsze bełkocze i walczy z naszym CTO o to, jak nieefektywny jest nasz nowy zespół rozwijający się. […] Nasza kultura powoli się wykoleja. Wiem, że mam czas na poprawienie, ale nie mogę go po prostu zwolnić, ponieważ jest najlepszy w tym, co robi.”
Nie zazdroszczę, że jestem na jego miejscu.
5. Nie chcesz partnera, który ma wiele projektów pobocznych.
Zrozumiałe jest, że wykwalifikowani przedsiębiorcy będą mieć co najmniej kilka projektów w tym samym czasie, ale jeśli twój potencjalny partner nie chce poświęcić lub poluzować smyczy na niektórych ich projekty, aby dać więcej czasu Twój, weź to jako znak, że są po prostu traktuję cię jako kolejny cel poboczny.
Poszukaj partnera startowego, który może poświęć większość czasu na współpracę z Tobą w celu osiągnięcia tych samych celów. W tym samym sensie musisz zadać sobie pytanie, czego szukasz partnera. Czy po to, by wprowadzić nowego talentu, który będzie zarządzał i pielęgnował określony obszar w firmie, gdy będziesz zajęty innymi częściami?
A może masz więcej czasu dla siebie i innych projektów? Jeśli to ten drugi, to może faktycznie bądź problemem, którego próbujesz uniknąć.
6. Nie chcesz partnera, który ma większe ego niż ty.
Każde partnerstwo zaczyna się od oswojonej postawy. Obie strony będą mierzyć ego drugiego, starając się nie wymusić zbytniego pomysłu, starając się być ostrożnym. I to jest naturalne. To część procesu stania się zespołem. Ale problem tkwi, gdy wielka decyzja musi zostać podjęta, i oboje jesteście po przeciwnych stronach decyzji.
Na przykład możesz chcieć obniżyć ceny usługi, aby uzyskać więcej klientów, którzy w przeciwnym razie szukaliby tańszych rozwiązań offshore, ale twój partner jest przeciwny temu pomysłowi, ponieważ obejmowałby obniżenie standardów firmy, a nawet jej wizerunku.
Jeśli twoje warunki to 50-50 partnerstw, oznacza to nie można się zdecydować bez drugiego. A jeśli nikt nie ustąpi, jeśli nikt nie chce pójść na kompromis, jeśli nikt nie chce odłożyć swojego ego na bok, to prawie nieudane partnerstwo. Celem partnerstwa z kimś jest niech ktoś cię wciągnie do rzeczywistości, do trzymajcie się w ryzach - nie dominować w procesie podejmowania decyzji.
Oto dobry przykład problemów, z jakimi możesz się zmagać, jeśli współpracujesz z kimś, kto ma wyjątkowo duże ego. To ciekawa historia o tym, jak trudno jest wybrać niewłaściwą osobę.
Wróćmy teraz do partnerstwa 50-50.
7. Nie chcesz partnera, który chce partnerstwa 50-50.
Istnieją różne rodzaje partnerstw. Jest “partner pieniężny” kto wszystko finansuje, podczas gdy “partner pracujący” działa na wszystko, ale kontrola i aktywa w firmie są podzielone. Potem jest “równy” partnerstwo gdzie obie strony grają pieniędzmi, czasem i pracą. Nie ma znaczenia, jaki rodzaj partnerstwa tworzysz, rodzaj 50-50 to zły pomysł. To zabójca biznesu.
60/40 jest dobre, może nawet 52/48, ale nigdy nie idź za 50-50. Będąc na tym samym “ranga” to przepis na katastrofę na dłuższą metę. Musi być ktoś na szczycie kto jest w punkcie kontroli i odpowiedzialności, ktoś, kto ma ostateczna decyzja we wszystkim. Nawet w sporcie istnieje większy autorytet poza zespołami, które grają, i to jest sędzia. Bez tego skończysz walcząc, jeśli nikt nie chce pójść na kompromis, aby podjąć decyzję. Musi być ktoś na górze, a jest miejsce tylko dla niego jeden.
Oto przykład nieudanego partnerstwa. Kathleen King była właścicielem udanej, rosnącej piekarni w Southampton, NY. Odkąd jej rodzima piekarnia z własnymi recepturami rosła wykładniczo, postanowiła nawiązać współpracę z dwoma braćmi. Równomiernie rozdzielają firmę, co stanowi po 33,33% udziałów. Pomyłka. Bracia ostatecznie połączyli siły i wyrzucili Kinga z własnej firmy.
8. Nie chcesz partnera, który zgadza się ze wszystkim, co mówisz.
Ze wszystkich rzeczy wymienionych w tym artykule jest to najbardziej niebezpieczne. Podczas gdy naprawdę miło jest pracować z kimś, z kim możesz się zgodzić, niebezpieczeństwo jest tutaj możesz zacząć wierzyć, że nie możesz zrobić nic złego. Wszystko, co robisz, jest uważane za prawidłowe - ponieważ nikt nie kwestionuje twoich pomysłów i działań. Nazywa się to stronniczością potwierdzenia.
Kolejną rzeczą, która należy do tej kategorii, są umiejętności, które ma twój potencjalny partner. Nie szukaj kogoś, kto ma dokładnie takie same umiejętności, jak ty. Poszukaj partnera, który może uzupełnić twoje umiejętności. Jeśli jesteś dobry w tworzeniu treści, znajdź kogoś, kto jest dobry w content marketingu. Jeśli możesz coś sprzedać, znajdź kogoś, kto może stworzyć świetne produkty. Masz pomysł.
Odwrotnie, powinieneś nie tylko zgodzić się na wszystko, co mówi twój partner. Zasada jest taka, że jeśli wszyscy w pokoju zgadzają się co do jednej rzeczy, musi być przynajmniej jedna osoba, która zagra adwokata diabła.
Ostatnie słowo
Budowanie firmy od podstaw to górzysty wysiłek, ale możesz zmniejszyć ją o połowę, sprowadzając partnera do swojej firmy, który uzupełni cię w sposób, którego ci brakuje, i odwrotnie. Musisz tylko znaleźć tę (lub kilka z nich), która ma taki sam poziom przekonania, jak ty.
W rzeczywistości trudno jest znaleźć idealny partner biznesowy. W grę wchodzi wiele zmiennych iw ten czy inny sposób będziesz musiał pójść na kompromis, również wybierając. Jedno jest pewne, musisz się wzajemnie kontrolować i być może masz wszystko na piśmie, wszystkie warunki i zasady, zasady i zasady, wszystkie prace.
Teraz przeczytaj: 7 grzechów głównych przedsiębiorców
