5 rzeczy, które powinieneś wiedzieć o reklamie mobilnej
Reklama instalacji aplikacji jest w ogniu. BI Intelligence przewiduje, że przychody z reklam zainstalowanych w amerykańskiej aplikacji mobilnej przekroczą w tym roku 4,6 mld USD i wzrosną do 6,8 mld USD do końca 2019 r., Rosnąc o 14% rocznie od 2014 roku. formaty.
Kluczowy rozwój napędzający wzrost budżetów na instalowanie aplikacji wiąże się z umiejętnością prawidłowego mierzyć kampanie instalacyjne aplikacji, przezwyciężenie braku ciasteczek i nieodłączna fragmentacja w ekosystemie mobilnym z różnymi środowiskami (internet mobilny i aplikacja), różnymi platformami (iOS, Android, Windows Phone) i różnymi urządzeniami (smartfony i tablety).
Co więcej, analityka reklamowa umożliwia marketerom przejście na model czystego działania, w którym instalacja, jakkolwiek ważna, jest tylko pierwszy krok odnieść sukces. Co się dzieje po liczy się instalacja. Łącząc działania w aplikacji z siecią, która prowadziła instalację, marketer może wskazać sieci, które mogą dostarczyć określonego rodzaju użytkowników, którzy kierują wartość do jego firmy.
1. Instalacje do jazdy
Aby Twoja aplikacja została zauważona i wyróżniała się spośród innych milionów aplikacji w przestrzeni mobilnej, konieczne jest wygenerowanie woluminu instalacji z obie źródła organiczne i nieekologiczne. Jaka jest różnica, o którą pytasz?
I - Instalacje organiczne
Cóż, instalacje organiczne to instalacje, które są głównie wynikiem eksploracja sklepu z aplikacjami i wyszukiwanie organiczne.
Oznacza to, że aplikacja jest wykrywana i instalowana po wyszukaniu słowa kluczowego lub marki, tj. Po rekomendacji znajomego, sprawdzeniu najlepszych aplikacji na kategorię lub wystawieniu na działanie aplikacji za pośrednictwem polecanych rekomendacji w sklepie z aplikacjami.
II - Instalacje nieorganiczne
Z drugiej strony instalacje nieorganiczne napędzany do sklepu z aplikacjami przez aktywne promocje na zewnątrz sklep z aplikacjami czy to za pośrednictwem płatnej kampanii reklamowej, czy jakiejkolwiek innej kampanii marketingowej na własnych kanałach (takich jak e-mail, powiadomienia push, SMS lub kod QR).
Udana mieszanka
W reklamie do instalacji aplikacji mobilnych konieczne jest jak najlepsze wykorzystanie obu tras. Kierowanie największą liczbą instalacji ekologicznych wiąże się z zastosowaniem taktyki App Store Optimization (ASO) (która jest zasadniczo odpowiednikiem aplikacji na świecie w zakresie Search Engine Optimization (SEO)).
Istnieje krótka lista czynników, które mogą spowodować lub przerwać ranking ASO, tj. Tytuł, słowa kluczowe, liczbę pobrań, oceny i recenzje, zrzuty ekranu i ikony itp..
Od liczba instalacji jest głównym czynnikiem w ASO, płacenie za nowych użytkowników nie tylko zwiększy liczbę instalacji nieorganicznych, ale, co ważniejsze, liczbę instalacji organicznych. W rzeczywistości nasze badania wykazały, że 1 płatna instalacja prowadzi 3 kolejne instalacje organiczne.
Kampanie płatnej instalacji aplikacji to także sposób na wyróżnienie się na nasyconym rynku (istnieje ponad 1,4 miliona aplikacji zarówno w Google Play, jak i App Store!). W swoim ostatnim raporcie eMarketer posunął się nawet do stwierdzenia, że jest koniecznością.
2. Modele biznesowe
W przypadku reklam do instalacji aplikacji należy rozważyć cztery modele biznesowe: CPA, CPC, CPI i CPM. Każdy ma swoje zalety i wady. Przyjrzyjmy się temu:
CPM (koszt za tysiąc)
Zasady płatności: Ustalona cena za każde 1000 wyświetleń (koszt promila - mille jest łacińskim terminem na tysiąc).
Plusy: Maksymalna świadomość marki, zasięg, niższe koszty
Cons: Model nieefektywny, większa szansa, że sieci nieprzezroczyste wysyłają wrażenia niskiej jakości.
CPC (koszt za kliknięcie)
Zasady płatności: Płatny za każdym razem, gdy użytkownik kliknie reklamę.
Plusy: Łatwiej analizować zaangażowanie użytkowników dzięki kreatywnym testom A / B.
Cons: Zjawisko tłustych palców oznacza, że ryzykujesz płacenie za niezamierzone kliknięcia i uszkadzanie nazwy marki z okropnymi doświadczeniami użytkowników; Wyższy koszt niż CPI, jeśli nie masz zasobów, aby zoptymalizować ścieżkę kliknięcia do konwersji, brak solidnych narzędzi do analizy, podatnych na oszustwa.
CPI (koszt za wyświetlenie)
Zasady płatności: Ustalona cena za każdym razem, gdy użytkownik instaluje aplikację.
Plusy: Model wydajności, niższy koszt, niskie ryzyko.
Cons: Ryzyko nieprzejrzystych sieci napędzających wysoki poziom niskiej jakości lub zachęcających do kierowania instalacjami.
CPA (koszt za działanie)
Zasady płatności: Z góry ustalona cena za każdą akcję w aplikacji zdefiniowaną przez reklamodawcę (przychody lub zaangażowanie).
Plusy: Czysty model wydajności przyjęty przez najbezpieczniejszych reklamodawców opartych na danych.
Cons: Koszt jest często wyższy, ale tak samo jak wartość generowana, więc ROI rośnie tylko przy wyższym LTV pozyskanych użytkowników.
3. Dobre miejsce do rozpoczęcia
Jeśli pracujesz pod budżetem i dążysz do maksymalnego wpływu na podstawie tego, z czym musisz pracować, oto kilka dużych pistoletów na początek:
Twitter / Facebook
Jeśli próbujesz celuj w konkretne osoby użytkownika podczas utrzymanie ścisłego budżetu, Świergot i Facebook są świetnymi miejscami do rozpoczęcia ich wszechmocnych danych i dogłębnych danych demograficznych o ich odbiorcach.
Dzięki znakomitym możliwościom kierowania i bezkonkurencyjnej skali nic dziwnego, że te sieci zarządzają tak dużą ilością wydatków na instalację aplikacji. Jednak wiedz o tym: istnieją tylko dwa sposoby na uzyskanie analitycznych danych na temat kampanii instalacyjnych aplikacji na Facebooku i Twitterze:
- przez dodanie ich SDK do twojej aplikacji
- przez korzystanie z SDK certyfikowanego partnera pomiarowego (garstka dostawców śledzenia, którzy mają oficjalną pieczęć Facebooka i Twittera)
Google AdWords
Kampanie instalacyjne aplikacji Google AdWords mogą być również świetne, gdy pracując z napiętym budżetem. Tutaj możesz skupić się na słowach kluczowych - wykorzystując intencje użytkownika jako potężny wskaźnik - i inwestując bardziej stopniowo, aż osiągniesz optymalną optymalizację słów kluczowych.
To jest świetne dłuższe kampanie to są przeznaczony dla dużej grupy odbiorców.
Reklamy YouTube TrueView
Jeśli budżety są wyższe, YouTube oferuje reklamy TrueView, które mogą być świetnym rozwiązaniem. Szczególnie jeśli masz podgląd wideo swojej aplikacji, który chcesz udostępnić ukierunkowana i zaangażowana publiczność.
4. Rozłóż swoje skrzydła
Aby zmaksymalizować zasięg i znaleźć źródła multimedialne, które mogą dostarczyć zainteresowanym użytkownikom, dodanie innych sieci reklamowych do miksu jest ważnym krokiem. Ale z setkami, a nawet tysiącami z nich, jak znajdziesz najlepszą sieć dla swojej aplikacji?
W dowolnym momencie typowa aplikacja może działać z dowolnego miejsca 5-10 różne sieci reklam mobilnych. Współpracują z dużymi aplikacjami dziesiątki w tym samym czasie. Dlatego ważne jest, abyś ty alokuj swój budżet w sposób odpowiedzialny więc nie marnuj go na wydawców, którzy nie są w stanie osiągnąć Twoich celów związanych z przejęciem.
Jak wybrać odpowiednią sieć reklam mobilnych
Przy tak wielu mobilnych sieciach reklamowych współpracujących z różnymi typami ruchu, unikalnymi pionami i wyspecjalizowanymi klientami, potrzebujesz lepszych metod, aby uniknąć słabych wydawców.
Kiedy zbliżasz się do sieci, oto, o co powinieneś zapytać:
1. Pytania eksperymentalne
Poproś o referencje, studia przypadków i osobiście dotrzyj do firm z podobnymi grupami docelowymi, aby sprawdzić ich doświadczenia z siecią
2. Pytania dotyczące bólu
Czym się różnisz od konkurencji? Czy możesz podać nam przykład tego, co zrobiłeś dla jednego z reklamodawców w naszym konkretnym pionie?
3. Pytania, które należy sobie zadać
Gdzie chcesz być pod koniec tego procesu? Jakie są Twoje cele, które chcesz osiągnąć, współpracując z tą siecią reklamową?
Mimo, że podjąłeś świadomą decyzję o tym, z którymi sieciami się uruchomić, to oczywiste, że Ty musi monitoruj ich wydajność przez cały czas. Powinieneś czuć się komfortowo mówiąc do sieci: „hej, wydawca numer 4 działa słabo w porównaniu z numerem trzecim, proszę przeznaczyć więcej budżetu na numer 3.”
Sieć nie ma tego samego poziomu danych, co reklamodawca, dlatego ważne jest pomóż im ukończyć większy obraz. Pozostań w pętli i poinformuj ich, gdy zobaczysz, że coś pójdzie nie tak.
5. Zmierz, zmierzyć, a następnie ponownie zmierzyć
Kampanie mierzące instalację aplikacji obejmują dwie krytyczne i powiązane ze sobą części: analizy atrybucji i analityka reklamowa.
Attribution Analytics
Analizy atrybucji powiedz nam kanał / źródło która dostarczała każdą instalację aplikacji, zarówno ekologiczną, społeczną, płatną lub posiadaną. Mechanizm opiera się głównie na ostatni model kliknięcia - ostatni punkt kontaktowy, w którym użytkownik kliknął przed zainstalowaniem (i uruchomieniem) aplikacji (w oknie od 7 do 30 dni).
Ten model nakazuje reklamodawcy płaci tylko sieć, która zapewnia ostatnie kliknięcie (jeśli nastąpi zaangażowanie w innym źródle nieopłaconym, takim jak e-mail lub wyszukiwanie organiczne, sieć reklamowa nie zostanie wypłacona).
Bezstronne firmy atrybucyjne służyć jako bezstronny sędzia - któremu ufają zarówno reklamodawcy, jak i sieci, aby wydać orzeczenie. Fakt, że są zintegrowany z setkami sieci oznacza, że mają widok z lotu ptaka całej ścieżki konwersji.
W związku z tym mogą podjąć decyzję, która trwa uniemożliwienie reklamodawcom podwójnego lub potrójnego obciążenia przez sieci użytkownik kliknął, ale nie był ostatnim kliknięciem.
Analityka reklamowa
Analityka reklamowa to krok do przodu. Przez mierzenie tego, co użytkownik robi po instalacji i podłączenie go do źródła pozyskiwania (płatne, społeczne, własne lub organiczne), możesz przeglądać zagregowane dane i wskazywać sieci, które dostarczają najlepszych użytkowników.
Na przykład, jeśli twórca gier wie, że przekroczenie poziomu 10 jest silnym wskaźnikiem wysokiej wartości życia, może zmierzyć to zdarzenie w aplikacji i dowiedzieć się, które sieci dostarczają największą liczbę tych graczy po najlepszych cenach, a które nie , a następnie odpowiednio zoptymalizuj.
W środowisku aplikacji zdominowanym przez model freemium dostarczanie wysokiej jakości użytkowników, którzy napędzają prawdziwe dochody, jest absolutną koniecznością. W końcu nie możesz iść do banku z instalacjami.
Dolna linia
Środowisko cyfrowe jest nie tylko mobilne, ale przede wszystkim aplikacja. Jednak jego duża liczba stworzyła także hiperkonkurencyjną przestrzeń, w której niewiele aplikacji to robi, a większość złamać to.
Aby odnieść sukces, marketingowcy muszą uruchamiać kampanie instalowania aplikacji i podejmować inteligentne, oparte na danych decyzje marketingowe, aby oderwać się od tłumu i zapewnić maksymalizację budżetu do pełnego potencjału.
Nota redaktora: Ten post gościa jest napisany dla Hongkiat.com przez Ran Avrahamy. Ran jest szefem marketingu w AppsFlyer.com, który zarządza skomplikowanymi relacjami z telefonami komórkowymi. Uwielbia też być przedsiębiorcą, choć nienawidzi słowa „przedsiębiorca”. Znajdź go na LinkedIn i Twitterze.
