Przewodnik po sieci dla blogerów Jak podejść do ludzi (część 4)

Zbliżanie się do kogoś nowego jest często dość przerażające. Nieważne, czy zamierzasz to zrobić na imprezie, w autobusie, czy online - przez e-mail. Zawsze chcemy zrobić trwałe pierwsze wrażenie, a nie brzmieć jak jesteśmy zdesperowani lub agresywni.

To wszystko, co omówimy w tej części i kolejnych częściach serii.

Krótka notatka:Ten wpis jest częścią serii zatytułowanej - Przewodnik po sieci dla blogerów. Pamiętaj, aby sprawdzić ponownie w przyszłym tygodniu! Jeśli przegapiłeś poprzednie wpisy, oto linki:

• Część 1 - Networking for Bloggers: Dlaczego to jest ważne
• Część 2 - Tworzenie sieci dla blogerów: ustalanie celów i zasad
• Część 3 - Networking for Bloggers: Wybierz ludzi mądrze, musisz

kanały kontaktu

Obecnie istnieje 6 głównych sposobów dotarcia do kogoś:

1. E-mail lub formularze kontaktowe na stronie internetowej osoby.
2. Media społecznościowe.
3. Fora i fora dyskusyjne.
4. Komentarze na swoim blogu.
5. Telefon lub Skype.
6. Tradycyjna poczta.

1. E-mail / Formularze kontaktowe

E-mail jest najbardziej oczywistym i najpopularniejszym sposobem kontaktowania się z kimś w Internecie. Każdego dnia wysyłane są miliony e-maili (nie znam dokładnej liczby, ponieważ jest to zbyt nudne, żeby to sprawdzić, ale nadal). I to wszystko świetnie, ale e-maile nie są tak skuteczne, jak były zaledwie kilka lat temu.

W tamtych czasach było tak: “Tak, mam nową pocztę!” Teraz jest tak: “o nie, mam nową pocztę.“

(Źródło zdjęcia: Shutterstock)

Odbieranie wiadomości e-mail nie jest już wydarzeniem, ponieważ nie pojawia się raz na jakiś czas. W dzisiejszych czasach jest to bardziej pewne. Ludzie przyzwyczaili się do tego i opracowali nawet pewne wzorce zachowań. Spójrzmy na przykład - cztery kosze e-maili.

Pierwszy kosz - Najważniejszą cechą wiadomości e-mail jest to, kim jest nadawca. Zawsze czytamy każdy e-mail od naszych przyjaciół i rodziny, bez względu na temat (te wiadomości są w naszym pierwszy kosz, że tak powiem). Nawet jeśli twój dobry przyjaciel wyśle ​​Ci wiadomość e-mail zatytułowaną “Świetna okazja biznesowa, zdobądź ją ZA DARMO i bądź RICH” nadal go przeczytasz.

Drugi kosz - Potem jest druga kosz - e-maile od innych osób, które znamy, ale nie jesteśmy tak blisko lub od jakiegoś czasu nie jesteśmy w kontakcie. Te też czytamy. Nie nasz priorytet, ale nadal.

Dlatego najprostszą zasadą jest to jeśli ktoś zna cię osobiście, przeczyta Twój e-mail.

Jeśli wysyłasz komuś wiadomość e-mail po raz pierwszy, znajdujesz się w znacznie trudniejszej sytuacji. Wpadłeś do trzeciego lub czwartego koszyka.

Trzeci kosz - The trzeci koszyk zawiera e-maile wysłane przez kogoś, kogo nie znamy, ale temat jest połączeniem niektórych z tych cech: nieszkodliwe, zwykłe / zwykłe, osobiste, oburzające i niepromocyjne.

Te wiadomości e-mail mają dużą szansę na odczyt, ale wciąż nie są tak duże jak e-maile z drugiego koszyka (wskazówka: celem jest dotarcie do tego drugiego koszyka).

Czwarty kosz - Teraz czwarty kosz. Zawiera wszystkie e-maile od nieznanych nadawców z tematami, które wydają się promocyjne lub w jakikolwiek sposób spamują.

Te e-maile mają BEZ SZANSY na czytanie.

Dlaczego ci to wszystko mówię? Po prostu dlatego, że sytuacja, w której nie otrzymasz odpowiedzi na swój e-mail, będzie nieunikniona. I to jest coś, co musisz zrozumieć. Często nic to nie znaczy. To nie jest dowód, że osoba, z którą chcesz się skontaktować, nie dba o to. To tylko dowód, że nie zrobiłeś wszystkiego, co najlepsze podczas tworzenia wiadomości e-mail ... przepraszam, 90% czasu to naprawdę na ciebie.

Z czasem znajdziesz swój własny, niepowtarzalny głos i umiejętność skutecznego kontaktowania się z ludźmi, ale do tego czasu spodziewaj się porażki od czasu do czasu.

2. Media społecznościowe

To jest coś nowego dla wszystkich. Ludzie nie rozwinęli jeszcze żadnych wzorców zachowań w mediach społecznościowych. Nie mieliśmy okazji odcisnąć tego w naszych umysłach. Zamiast tego działamy po prostu tak, jak się czujemy.

Ułatwia to korzystanie z mediów społecznościowych w celu skontaktowania się z kimś. Jednak jest jeszcze kilka rzeczy, o których musisz pamiętać.

Najważniejszą zasadą jest użyj rodzimej funkcjonalności danej platformy mediów społecznościowych.

Pozwólcie, że wyjaśnię to na przykładzie Twittera. Jedną z jego natywnych funkcji są @replies. To jest coś wyjątkowego dla Twittera. Coś, co wcześniej nie istniało, ale nie o to chodzi. Ważne jest, aby ludzie oczekiwali kontaktu w ten sposób. Dla większości z nas jest to integralna część naszego codziennego korzystania z Twittera. Natomiast wiadomości bezpośrednie nie są.

(Źródło zdjęcia: Shutterstock)

Wiadomości bezpośrednie są w pewnym sensie bardzo podobne do wiadomości e-mail ... wysyłasz wiadomość, dociera ona do skrzynki odbiorczej odbiorcy i nikt inny jej nie widzi, z wyjątkiem odbiorcy. Jedyną różnicą jest to, że nie ma adresu e-mail, nie ma oprogramowania do obsługi poczty e-mail i nie można wysłać załącznika. Poza tym to samo. A to oznacza działają te same mechanizmy bezpieczeństwa ilekroć widzimy bezpośrednią wiadomość.

I nie bez powodu spójrz na bezpośrednie wiadomości, które otrzymujesz. Na przykład na moim profilu 90% DM to czysty spam… ludzie próbują mnie sprzedać na różne rzeczy. Jaka jest twoja sprawa? Podobny? - Prawdopodobnie.

Wszystko to sprawia, że ​​DM nie nadaje się do kontaktu z ludźmi. Radzę trzymać się @replies.

Inną rzeczą jest to, że media społecznościowe powinny być traktowane tylko jako sposób na zdobycie radaru. Nie jest możliwe prowadzenie jakiejkolwiek znaczącej rozmowy w mediach społecznościowych. Na Twitterze masz tylko 140 znaków, a rozmowa jest publiczna dla każdego, kto podąża za Tobą i osobą, z którą rozmawiasz.

Dostanie się na radar oznacza, że ​​komunikujesz się za pomocą krótkich wiadomości, głównie odpowiedzi na tweety innych osób, dzięki czemu mogą cię zauważyć. Po wejściu na radar masz większe szanse na sukces przy użyciu innych form komunikacji (takich jak e-mail).

Tam, gdzie media społecznościowe naprawdę świecą, utrzymujemy dalszy kontakt. Musisz przyznać, że strzelanie do kogoś z błękitu może wydawać się niewygodne, mówiąc coś podobnego “co tam?” Oznaczałoby to, że masz jakieś osobiste relacje między tobą (np. Przyjaciółmi), co może nie mieć miejsca w tym momencie, więc odbiorca może się zastanawiać, dlaczego ty, ze wszystkich ludzi, kontaktujesz się z nimi.

Nie ma takiego problemu w mediach społecznościowych. Kiedy ktoś, z kim chcesz pozostać w kontakcie, może coś po prostu skomentować / odpowiedzieć. To więcej niż wystarczająco, aby pozostać na radarze.

3. Fora i fora dyskusyjne

Fora to element starej szkoły internetowej. Są już od dłuższego czasu i nadal utrzymują stały poziom popularności. Wielu blogerów jest aktywnymi członkami różnych forów, które na pewno wiesz.

Robią to z wielu powodów. Niektóre z czystej przyjemności, inne, aby inni członkowie forum odwiedzali ich strony. Przyczyny nie są tak ważne. Ważne jest to jedyny fakt, że tam są, komunikowanie się z innymi, dzielenie się radami i angażowanie społeczności.

Idealną rzeczą jest dołączenie do tej społeczności i stanie się częścią rozmowy. Fakt, że możesz nawiązać kontakt z daną osobą, jest tylko jedną z wielu korzyści, ponieważ często znajdziesz także inne osoby, które warto poznać.

Podejście jest proste. Dołącz do różnych dyskusji, bądź zauważany, miej swoje miejsce na radarze.

4. Komentarze do blogów

To jest najprostsze podejście tutaj. Blogerzy naprawdę zauważają, kto komentuje swoje blogi. Wielu blogerów lubi również odpowiadać na każdy komentarz, dzięki czemu można uzyskać natychmiastową uwagę.

Pamiętaj o tym, żeby nie spamować. Mówiąc prosto “To wspaniale! Dzięki za radę” nie jest komentarzem jakościowym. To nie daje ci radaru. Zostaniesz w folderze spamu.

Niektórzy ludzie doświadczyli sytuacji, w której właściciel bloga skontaktował się z nimi z propozycją postu gościa po obejrzeniu wielu wnikliwych komentarzy. Nie zdarza się to często, ale mimo to pokazuje siłę komentowania.

5. Telefon i Skype

W rzeczywistości telefon i Skype nie powinny dzielić tego samego akapitu, ponieważ nie są podobne. Jedyną cechą wspólną jest to, że mówisz, jak przez usta, ale to wszystko.

Główna różnica polega na tym, że dzwonienie do nieznajomego na Skype najprawdopodobniej nie wywoła żadnej odpowiedzi. To moja osobista opinia, ale wiem, że wiele osób ma podobny. Za każdym razem, gdy dochodzi nieznany rozmówca, przepraszam, ale nie jestem dostępny.

Telefon to inna historia. Kontaktując się z kimś bezpośrednio w telefonie, trafiasz do nich tam, gdzie nie spodziewają się trafienia. To jest wiek online, prawda? Dlaczego któryś z Twoich obserwatorów internetowych chciałby się z Tobą skontaktować przez telefon? Dlatego to działa.

Ale oto problem. Co jest tak ważne, że musisz powiedzieć, że chcesz zadzwonić? Zgadza się… prawdopodobnie nie masz nic, co jest naprawdę ważne.

“Zimne wołanie” może działać, jeśli jesteś w tym naprawdę dobry, nie jestem, więc nie nauczę cię niczego więcej niż to, co już udostępniłem. Aby uzyskać więcej informacji na temat wykonywania połączeń telefonicznych, wyślę Cię do filmu “Kotłownia.”

6. Tradycyjna poczta

W tamtych czasach w naszych tradycyjnych skrzynkach odbiorczych było mnóstwo rzeczy. Poczta od naszych przyjaciół, rodziny, materiałów promocyjnych i tak dalej. Teraz wszystko przeniosło się do sfery cyfrowej i jest wysyłane jako e-mail (stąd wszystkie problemy ze spamem).

(Źródło zdjęcia: Shutterstock)

Więc role się zmieniły. W dzisiejszych czasach rzadko otrzymujemy tradycyjną pocztę, a to jest naprawdę świetne, ponieważ można ją wykorzystać do złapania kogoś na marginesie. Jeśli ktoś jawnie udostępnia swój adres pocztowy (tzn. Nie musisz wąchać, aby go zdobyć), radzę ci wysłać pocztówkę. Tylko mówię cześć! jest wystarczająco unikalny.

Myślę, że tradycyjna poczta działa teraz lepiej niż kiedykolwiek. I nie sądzę, żeby to się wkrótce zmieniło.

Znalezienie preferowanego kanału komunikacji

Teraz czas na jakieś badania. Bez względu na to, z kim chcesz się skontaktować, zawsze istnieje lepszy sposób skontaktowania się z tą konkretną osobą. Oto, co powinieneś zauważyć.

Najpierw przejdź do strony kontaktu na blogu danej osoby i zobacz, co ona mówi. Jeśli osoba wyświetla wiadomość e-mail, najprawdopodobniej chce się z nią skontaktować w ten sposób. Jeśli jest formularz kontaktowy, nie wąchaj, szukając e-maila, po prostu użyj formularza.

Czasami jest nawet takie zdanie “Wolę kontaktować się za pośrednictwem X.” Niezależnie od tego, co znajdziesz, strona kontaktowa jest zawsze najlepszym punktem wyjścia, ale zanim zaczniesz wysyłać e-maile lub wykonywać połączenia, wróćmy do naszej listy 6 kanałów kontaktu i podzielmy ją na dwie grupy:

1. Dostać się na radar.
2. Robi interesy.

Rzeczy, które mają na celu uzyskanie dostępu do radaru to: media społecznościowe, fora i fora dyskusyjne, komentarze na blogach, tradycyjna poczta i… poczekaj na… e-mail i rzeczy, które działają najlepiej jako środek bezpośredniego kontaktu z kimś (aka robi interesy ) to: e-mail, telefon i Skype.

Cała sztuczka polega na wejdź najpierw na radar, i następnie skontaktuj się bezpośrednio.

Oczywiście możesz pominąć pierwszą część, ale łatwiej jest znaleźć sukces, jeśli zaimplementujesz oba te kroki. Część „Jak to zrobić” jest tym, co omówimy w następnych postach, ale wróćmy do wiadomości e-mail na sekundę.

E-mail to magia

Jak zauważyłeś, po pierwsze powiedziałem, że e-mail nie nadaje się do niczego. Potem powiedziałem, że to dobrze, jeśli znasz kogoś osobiście. I w końcu powiedziałem, że jest to świetne zarówno dla radarów, jak i bezpośredniego kontaktu z ludźmi. Co się dzieje do diabła?!

E-mail to wciąż magia. Moim zdaniem wszystko zależy od napisanej wiadomości, a przede wszystkim od tematu. Email jest copywriting w czystej formie. Wiersz tematu to kopia, której celem jest otwieranie wiadomości e-mail przez kogoś. Sam e-mail ma często inny cel. Dzieli się pewnym wezwaniem do działania, mając nadzieję, że ludzie rzeczywiście podejmą to działanie.

(Źródło zdjęcia: Shutterstock)

Prosta prawda jest taka: jeśli opanujesz sposób tworzenia wspaniałych e-maili, będą działać na wszystko, co chcesz. Jeśli ci się to nie uda, będą działać na nic innego, jak zapewnić ci miejsce w folderze spamu.

Następny wpis dotyczy pisania wiadomości, które przyciągają uwagę. Niezależnie od tego, czy będziesz je wysyłać za pośrednictwem mediów społecznościowych czy poczty elektronicznej, zasady są zawsze takie same ... To dlatego, że ludzie są zawsze tacy sami, bez względu na to, jakiego medium używają.

Jaka jest twoja opinia na e-mailu? Jestem pewien, że codziennie otrzymujesz mnóstwo tego, ale wysyłasz go równie często?