5 (więcej) wskazówek, jak uzyskać więcej projektów

Prawie każdego dnia istnieją firmy projektujące strony internetowe i oferty, które są tak samo konfigurowane i zamykane tak szybko, ponieważ nie są w stanie utrzymać działalności na rynku. Przyczyny zgonu mogą się różnić, ale większość z nich podlega powszechnemu problemowi nie posiadanie wystarczającej liczby klientów, aby utrzymać działalność.

Projektowanie stron internetowych jest jak każda inna firma; klienci są wszystkim. Aby odnieść sukces w tej linii, nie tylko trzeba utrzymywać dobre relacje z istniejącymi klientami w zakresie potencjalnych powtarzających się projektów w przyszłości, ale także rozszerzyć sieć kontaktów o więcej projektów i możliwości biznesowych.

W dzisiejszym poście zabierzemy Cię przez 5 podstawowych wskazówek - rzeczy, które powinieneś robić, aby potencjalnie uzyskać więcej klientów, lub przynajmniej zachować te, które obecnie masz.

1. Nigdy nie przestawaj ulepszać swojego zestawu umiejętności

Nadal możesz używać HTML 4, ale jeśli większość projektantów i programistów już ma swoje ręce i już eksperymentuje z HTML 5, są szanse, że w końcu będziesz przestarzały lub zastąpiony. Nie ma sposobu, aby zdobyć ofertę lub utrzymać dotychczasowych klientów, jeśli nie jesteś dobry w tym, co robisz, lub gorzej, gdy twój klient jest bardziej aktualny niż najnowsze wersje. Jeśli czujesz, że musisz odświeżyć lub wybrać nową umiejętność, aby zaimponować klientowi, na wszelki wypadek!

Na szczęście, jeśli chodzi o wybór nowego zestawu umiejętności lub uzyskanie dodatkowych informacji i aktualizacji związanych z projektowaniem stron internetowych, internet jest wszystkim, czego potrzebujesz. Informacje, tutoriale i zasoby są wszędzie i są całkiem darmowe!

Na początek przeglądaj hongkiat.com szczególnie w sekcji Projektowanie stron internetowych, Photoshop, Grafika i Narzędzia.

Aby naprawdę być zajęty, zalecamy kilka witryn internetowych, aby wymienić tylko kilka:

Lista oprócz
NetTuts
Punkt startowy
W3 Szkoły

2. Zwiększ swoją ekspozycję

Na przykład, musisz na pewno podzielić się swoim rzemiosłem z resztą świata - Co robisz, W czym jesteś dobry, Jakiego rodzaju usługi świadczycie itp.

Wcześniej pisaliśmy o tym, jak możesz się tam dostać, wykorzystując siłę blogów i serwisów społecznościowych. Tym razem możesz chcieć zaprezentować swoje portfolio na blogu, aby Twoja praca mogła rozmawiać (i sprzedawać).

Na swoim blogu możesz mówić o wszystkich dobrych rzeczach, z których ludzie mogą skorzystać, jeśli przyjdą do ciebie po usługi projektowania stron internetowych. Jeśli już od jakiegoś czasu jesteś na rynku i zgromadziłeś solidną bazę klientów, wykorzystaj to, aby zwiększyć wiarygodność swojej pracy. Upewnij się, że dałeś każdemu ze swoich dawnych klientów 100% swoich projektów i mogą nawet być w stanie napisać dobre słowo dla ciebie, kto wie?

3. Zareklamuj swoje usługi

Istnieje wiele możliwości, od bezpłatnych do płatnych, dzięki którym możesz reklamować swoje usługi, aby przekazać wiadomość do pożądanych klientów. Pozwólcie, że porozmawiam o niektórych skutecznych metodach reklamowych w branży projektowania stron internetowych, zaczynając od reklamy w blogu.

Polecam BuySellAds, jedną z najlepszych platform reklamowych online dla projektantów stron internetowych. Tworząc konto, zyskujesz dostęp do przestrzeni reklamowej znanych blogów poświęconych projektowaniu stron internetowych, na przykład Hongkiat.com, Nettuts +, Webdesigntuts +, itp. Oczywiście możesz również wybrać dowolny inny blog, który odpowiada Twojemu budżetowi reklamowemu i planowi.

Inną skuteczną metodą reklamy będzie płacenie blogerowi za napisanie posta o Tobie. Może to być post konkursowy lub post recenzji. Jeśli jest to post konkursowy, zaoferuj to, czym ludzie naprawdę się zainteresują, na przykład dając licencję programisty WordPress lub przechowuj kredyt dla swojej usługi. Jeśli wolisz płatny wpis recenzji, poproś blogera o wysłanie powiadomienia, np “To jest sponsorowana recenzja” na początku postu, a następnie poproś blogera o uczciwe przejrzenie usługi, wymieniając wady i zalety Twojej usługi. Uczciwość sprzedaje.

4. Poznaj i zrozum swoich klientów

Najlepszą rzeczą, jaką możesz dać swoim klientom, jest ich dobre zrozumienie. Podobnie jak w przypadku znajomych i członków rodziny, możesz nie być w stanie dostarczyć najlepszych, chyba że dobrze rozumiesz osobę. Twoi klienci muszą również dobrze Cię znać i rozumieć, aby mogli wiedzieć, czego od Ciebie oczekują.

Dobrze jest zacząć od rzeczy, które pozwolą ci na więcej interakcji z klientami. Jednym ze sposobów jest uruchomienie strony na portalu społecznościowym, takim jak Facebook. Możesz także śledzić swoich klientów na Twitterze. W ten sposób będą mogli publikować to, co mają na głowie, a ty odpowiesz na nie tak szybko. W rzeczywistości jest to lepszy sposób na poprawę publicznego postrzegania Twojej firmy.

Możesz również dzwonić do swoich klientów nie tylko wtedy, gdy chcesz od nich uzyskać więcej, ale także wiedzieć, jak sobie radzą. Możesz ich zapytać, czy podoba im się strona, którą dla nich zaprojektowałeś i sprawdzić, czy chcą czegoś zmodyfikowanego. Możesz również poprosić o ich opinie na temat swoich usług i wykorzystać te opinie, aby ulepszyć swoje projekty lub podejście.

5. Utrzymuj profesjonalizm

Nawet jeśli nawiązujesz kontakt ze swoimi klientami na poziomie osobistym, zawsze upewnij się, że utrzymałeś profesjonalne relacje. Przyjazność wobec swoich klientów nie oznacza, że możesz rzucić profesjonalizm i oddać się czegokolwiek. Będzie to poważnym ciosem dla Twojej firmy projektującej strony internetowe.

We wszystkim, co robisz, np. W blogu, reklamie lub po prostu wprowadzając swoje usługi, bądź tak profesjonalny, jak to tylko możliwe. Pomoże to w utrzymaniu dobrego wizerunku klientów. Na pewno trudno ci będzie odnieść się do swoich klientów, gdy zdadzą sobie sprawę, że nie jesteś wystarczająco profesjonalny.

Wniosek

Tajemnicą zdobycia większej ilości pracy projektowej była zawsze jakość twoich produktów i usług. Jeśli będziesz zadowolony ze swoich klientów, dasz im to, czego oczekiwali, a czasem przekraczają to oczekiwanie, będą nadal sprowadzać firmy z powrotem do Ciebie. Pamiętaj, że wszystko, czego potrzeba, to jedna pojedyncza wpadka, która może zaszkodzić Twojej reputacji, a tym samym Twojej firmie.

Nota redaktora: Ten wpis jest napisany przez Wanda Livingstone dla Hongkiat.com. Wanda wykreśliła się z dziennikarstwa freelance, biorąc udział w kilku kolumnach gazet i czasopism, zanim przystąpiła do pisania treści internetowych. Poza pisaniem, Wanda uwielbia podróże i jest fanem piłki nożnej.